最近有很多朋友找我做咨詢和策劃，有付費(fèi)的也有免費(fèi)的，幾乎大大小小的項(xiàng)目都有著同樣的問題，就是推廣。(這好像是一句正確的廢話。)
一個(gè)新的品牌，要打開市場(chǎng)，獲取用戶，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)完成后，首先面臨的就是推廣。一個(gè)老的品牌，要突破，開發(fā)新品，或者說(shuō)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，依然要面臨一個(gè)推廣問題。一個(gè)知名品牌，經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)，為了在眾多競(jìng)品當(dāng)中立于不敗之地，還是需要推廣。
那說(shuō)了這么多，到底什么是推廣呢?我的理解，推：推動(dòng)。主動(dòng)行為去推動(dòng)。廣：兩層意思，廣告和廣泛。所以簡(jiǎn)單一句話來(lái)說(shuō)：推廣就是主動(dòng)做一些工作，推動(dòng)廣告讓更多的人看見。
進(jìn)入正題，怎樣做好推廣?
現(xiàn)在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們?cè)谥v這個(gè)時(shí)代的推廣技巧之前，先回憶一下以前是怎么做的，報(bào)紙、電臺(tái)和電視廣告。正好呼應(yīng)我們的題目：海陸空。
電視：無(wú)數(shù)廣告的海洋，為海;
報(bào)紙：接地氣，可觸及，為陸;
電臺(tái)：空氣中密布電波，為空;
那么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海陸空又對(duì)應(yīng)著什么?
海：PC互聯(lián)網(wǎng)
陸：地面推廣
空：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
海：PC互聯(lián)網(wǎng)
代表平臺(tái)：搜索引擎、百科問答、論壇博客、QQ
特點(diǎn)：積累、覆蓋
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，多少對(duì)PC互聯(lián)網(wǎng)是有些沖擊的，某些朋友鼓吹移動(dòng)端的強(qiáng)勢(shì)，揚(yáng)言PC端的落伍，或許是嘗到了甜頭也或許是因?yàn)樽约簭氖轮苿?dòng)端營(yíng)銷推廣的某項(xiàng)業(yè)務(wù)。
作為出生于PC端互聯(lián)網(wǎng)的大多人，對(duì)其熟悉程度，已經(jīng)國(guó)內(nèi)龐大的網(wǎng)民數(shù)量，無(wú)論從哪個(gè)方面，PC互聯(lián)網(wǎng)都是不可忽視的。
PC互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)就是信息太多，體系太過龐大，所以，當(dāng)我們想要在PC互聯(lián)網(wǎng)上做相應(yīng)的推廣引流或者品牌建設(shè)的時(shí)候，一定要注意量的積累和盡可能的覆蓋面。
在現(xiàn)實(shí)的大海中，一條小魚是沒人會(huì)注意的，如果你是一頭鯨魚或者是一個(gè)魚群，那么才有被關(guān)注的可能。
不懂怎么辦?花錢省時(shí)間，花時(shí)間省錢。那究竟要花多少錢?
經(jīng)驗(yàn)都是錢換來(lái)的，推廣基本上是公司唯一一個(gè)花錢的部門了，所以，錢花出去才有收獲，要么收獲的用戶，要么收獲的經(jīng)驗(yàn)。
陸：地面推廣
代表方式：傳單、贈(zèng)品、活動(dòng)
特點(diǎn)：接地氣、難實(shí)操
地面推廣應(yīng)該是最容易理解的，這里的地推我將它分為兩種：
高級(jí)地推：
商務(wù)合作，通過商務(wù)合作的方式借力其他公司的資源快速獲取市場(chǎng)的認(rèn)可以及獲取用戶，省力省心啊。
缺點(diǎn)就是，很多創(chuàng)業(yè)公司或者小品牌不一定具備很好的資源，或者不一定會(huì)加強(qiáng)在這方面的戰(zhàn)略，比如招個(gè)強(qiáng)悍的BD，可能手中就握著大把的商務(wù)資源，單槍匹馬當(dāng)萬(wàn)夫之勇。
其實(shí)很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很聰明，拉一個(gè)BD或者具有一定資源背景的合伙人，拿股份換資源，合作共贏，也是一妙招。
低級(jí)地推：
發(fā)傳單、擺攤、做活動(dòng)等，這些基于線下場(chǎng)所進(jìn)行的地面推廣。這類其實(shí)門檻非常低，效率也非常高，無(wú)數(shù)公司用橙子換用戶，用一支筆換用戶，一天幾千幾萬(wàn)個(gè)用戶就到手了。也不要小看發(fā)傳單，美團(tuán)、餓了么不都發(fā)過傳單?請(qǐng)幾個(gè)漂亮小姑娘，發(fā)傳單，送禮品換關(guān)注，效果更加明顯。
地推很辛苦，所以并不是很多公司都會(huì)愿意去嘗試，即使效果很明顯。而地推過程中的一些小的細(xì)節(jié)對(duì)效果的影響也是非常明顯的，遞傳單時(shí)的一個(gè)微笑，送禮品時(shí)的一句感謝。
另外，活動(dòng)的創(chuàng)意以及形式如何能快速吸引眼球，引起大家參與的興趣，當(dāng)然，土豪直接砸獎(jiǎng)品，啥都解決了，哈哈!
地推不會(huì)怎么辦?那容我反問一句：那到底推不推?(補(bǔ)充：通過線下活動(dòng)的方式聚集用戶也是極好的，比如峰會(huì)、論壇、party、培訓(xùn)等)
空：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
代表：微信、微博等新媒體
特點(diǎn)：碎片、多變
以微博微信為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，首先是改變了很多人的生活習(xí)慣，通過手機(jī)聯(lián)網(wǎng)，可以隨時(shí)隨地的獲取各種信息，于是“狡猾”的商人們，也紛紛通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)去觸及用戶，果然是有人的地方就有生意。
無(wú)論民營(yíng)國(guó)營(yíng)還是事業(yè)單位，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)要解決的無(wú)非兩個(gè)問題：品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，這里主要側(cè)重講一下產(chǎn)品推廣。
無(wú)論是實(shí)物還是虛擬的產(chǎn)品，都需要有個(gè)受眾，那么結(jié)合用戶需求開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，如何讓用戶知道，這就回到了本文最開始的幾個(gè)問題，推廣。
下面主要講一下很多企業(yè)在做新媒體推廣以及運(yùn)營(yíng)時(shí)，多數(shù)會(huì)碰到的問題。
1、戰(zhàn)略不堅(jiān)定，不清晰。很多企業(yè)朦朦朧朧的知道要做新媒體，可是要做成什么樣子，具體要怎么做，完全沒有概念，以至于即使開始做了，也依然有很多不確定因素;
2、認(rèn)可不代表重視。我個(gè)人認(rèn)為，所謂新媒體運(yùn)營(yíng)就是夾縫中求生存，并且盡量汲取各方面的資源生存的更好。但是，首先要有資源可以汲取。
3、高不成低不就。內(nèi)容在生產(chǎn)，原創(chuàng)質(zhì)量不高;市場(chǎng)在推廣，投入不夠力度;活動(dòng)在策劃，創(chuàng)意不夠新穎…(在公司就是負(fù)責(zé)推送文章的自覺點(diǎn)贊)
4、有效果再投入�？梢岳斫鈩�(chuàng)業(yè)不易，老板壓力大，然并卵，事情還是要做，天底下哪有這么靠譜的事情?股票要漲了，我再買?姑娘你確定跟我結(jié)婚我再追?
總結(jié)
1、海陸空各有優(yōu)劣勢(shì)，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，海適合品牌推廣、陸適合快速獲取基礎(chǔ)用戶、空適合用戶運(yùn)營(yíng)和傳播。各家請(qǐng)根據(jù)各家不同時(shí)期的需求，擅長(zhǎng)的方向以及用戶分類進(jìn)行權(quán)衡。全方位推廣自然是效果最佳!
2、每個(gè)領(lǐng)域的推廣也都有很多細(xì)分的平臺(tái)，PC端還有圖片引流、視頻網(wǎng)站、資源下載等方式;地面推廣還有戶外廣告、聯(lián)合贊助等;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還有大量移動(dòng)app平臺(tái)如今日頭條、知乎、陌陌等。也請(qǐng)各家根據(jù)產(chǎn)品的不同，用戶的不同，擅長(zhǎng)的領(lǐng)域不同進(jìn)行權(quán)衡。
3、無(wú)論是做海陸空哪個(gè)領(lǐng)域的推廣，推廣三步走：
你的用戶是誰(shuí)?
男女?年齡層?區(qū)域?消費(fèi)水平?興趣愛好?使用場(chǎng)景?……結(jié)合這些用戶特征分析其具體的需求是什么?便宜?快速?便利?安全?舒適?
他們?cè)谀睦?
在大海里?專業(yè)論壇?門戶網(wǎng)站?QQ空間?亦或是門戶網(wǎng)站?
在陸地上?學(xué)校?醫(yī)院?寫字樓?商場(chǎng)?亦或是衛(wèi)生間?
在空氣中?微信?微博?陌陌?辣媽幫?知乎?
如何吸引過來(lái)?
投其所好!
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